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海南售楼小姐单人一年销售13亿 提成200万
//www.jxnews.com.cn   2010-02-09 20:29   编辑: 刘彧

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海南售楼小姐单人一年销售13亿提成200万
售楼小姐最新成交纪录是13亿元,按业界惯例大约能提成200万元。(资料图片)

  每经记者朱玲发自广州

  一个售楼小姐一年能卖多少房子?赚多少钱?最新的成交纪录是13亿元,按业界惯例大约能提成200万元。

  这只是海南雅居乐·清水湾一位售楼小姐2009年的销售成绩,这一“天文数字”吸引了无数同行和外行的眼球。“在广州市场,售楼小姐一年卖一个亿都罕见呀,13亿元简直不可思议!”从事房地产业达12年的广州地产营销专家邓浩志对《每日经济新闻》如此感叹。

  但在“神话”频出的海南楼市,这样的数字或许并不为奇。业内人士称,“依靠卖房提成和加入炒楼花,海南年入几百万元的售楼小姐并不在少数。”

  单人一年销售13亿

  一个国际旅游岛的政策方案,引爆了整个海南楼市,各路投资客蜂拥而至,也让海南各大楼盘售楼小姐的地位一飞冲天。销售人员一天卖出几百万元甚至上千万元也很平常,背后巨大的利益也让一些常待在写字楼里的白领,大叹不如转行去当售楼小姐卖房子。

  “现在海南愁的不是房子卖不出,而是开发商捂盘导致没房可卖。”一房地产开发商内部人士如此表示。

  2009年12月31日,国务院下发了《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》,海南岛楼市一下成为无数人争抢的“香饽饽”。当地楼盘一天一个价,日涨几千元甚至上万元,不怕没钱,就怕缺货。曾经七八千元/平方米的楼盘,如今卖到两三万元也打不住,而且有的开发商干脆就不卖了。

  以雅居乐位于海南陵水的超级大盘清水湾为例,其“星海传说”组团发售时正值“国际旅游岛”获批期间。当天推出了600套房子,其中公寓均价1.7万元/平方米,别墅均价3.5万元/平方米,结果被蜂拥而至的买房者仅用了4个小时就一抢而空,许多人还感叹这房价太便宜了。

  据《每日经济新闻》记者多方了解获悉,在2009年,一位海南清水湾项目的售楼小姐,卖出了高达13亿元的业绩,堪称“史上最牛售楼小姐”,这一辉煌“战绩”让业内人士无不大为惊叹。

  据广州地产营销业内人士估计,依照业界惯例千分之一点五到千分之二的佣金提成,该售楼小姐一年的佣金提成大约在200万元左右,估计个人所得税也要扣去几十万元。

  “一年能卖13亿元,简直不敢想象。在广州谁能一年卖一个亿,都极为罕见,可见海南楼市的疯狂!”广州地产营销专家邓浩志感叹道,前几年海南的房地产市场根本没有这么好,有些楼盘还卖不出去,一些大中型楼盘,一个月能够卖出3套~4套就已经不错了。

  据雅居乐一位内部人士向《每日经济新闻》记者证实,目前雅居乐全国的项目销售工作人员的佣金提成在区域上相差不大,只是个别地方因为当地楼价的情况,可能会有所变动。一般来说,别墅楼盘佣金提点在千分之一点几,而公寓因为单价没有别墅项目那么高,所以佣金提成相对还高一点。

  “一般来讲,在广州市场,开发商的起步佣金价是千分之一点五。”邓浩志如此表示。记者初略估算,依照开发商起步佣金价千分之一点五计算,如果这位海南售楼小姐一年有13亿元的销售额,她的销售佣金提成也差不多有200万元,令人瞠目结舌。

  销售人员参与炒楼、倒房

  2009年,在信贷宽松的政策刺激下,楼市成为诸多行业中回暖最快的。仅广州市场而言,2009年第一季度房价涨幅领跑全国。但这个“成绩”,跟眼下的海南楼市相比,已是小巫见大巫。

  以雅居乐为例,公司2009年全年累计合约销售面积约279万平方米,较2008年增长逾69%,超越全年目标228万平方米逾22%;而累计销售金额达226亿元,其中海南清水湾一个项目的销售就达到了64亿元,占去年全年目标的28%。

  海南清水湾项目火爆的销售局面,也大大出乎雅居乐集团的预料。在2009年初,雅居乐将海南清水湾项目的销售目标仅预设为30亿元。

  针对清水湾项目有售楼小姐单人年销售额高达13亿元的说法,雅居乐集团一位不愿姓名的管理层人士向《每日经济新闻》记者表示,从2009年年初到年底,在海南雅居乐清水湾单人一年销售13亿元并不奇怪。

  该人士表示,海南清水湾2010年1月才推出的新组团,已取得了十几个亿的销售业绩。“目前清水湾项目最高可卖到5千万元一套,13亿元的销售业绩也就二三十套别墅而已。同时有很多投资者还是团购,一下子购买十多二十套也比较正常。”

  此外,该人士还表示,13亿元的销售业绩,是包含了已备案签订合约的客户,以及一些已经缴纳了订金的客户。但该人士以避免外界过多打扰为由,没有向记者透露这位“最牛售楼小姐”的姓名和身份。同时该人士还称,在清水湾项目,2009年卖了几个亿的售楼小姐比比皆是。

  邓浩志表示,雅居乐·清水湾这样的超级大盘,售楼小姐也比普通楼盘要多。平均下来,2009年售楼小姐人均销售过亿应该不成问题。如此,清水湾楼盘的售楼小姐的平均提成也将达到数十万元,个别优秀的售楼小姐提成上百万元也自然在情理之中,远比普通白领阶层收入高多了。

  此外,邓浩志指出,由于目前进入到海南房产的基本都是炒房客,他们很多都是团购,可能有一些销售人员的佣金并没有这么高。但如果有销售人员参与到倒手炒房中来,那么其实际收入恐怕还不止这点。

  据了解,海口、三亚许多楼盘的销售人员凭借掌握的资源优势,私下参与炒楼、倒房已不是秘密。最典型的是有的楼盘销售人员,上午花2万元用自己或亲戚的名义签个认购协议,下午就以10万元转手卖给真正的购房者。

  岛内岛外佣金差别巨大

  与海南形成鲜明对比的是,一位在佛山从事房地产销售工作的张小姐表示,她一个月的薪资为2000多元,同时提成收入差别很大。而一位在保利从事销售工作的人士表示,卖得很好的销售员工,一个月拿到的薪资大约为7000多元。可见在不同区域、不同公司,楼盘销售佣金的提成差别还是比较大。

  在调查过程,《每日经济新闻》记者发现,在广州市场因受楼盘价格、销售难度等的影响,其佣金提成均有所不同。比如保利地产(18.64,0.00,0.00%),由于其在广州区域的楼盘位置较好,品牌受到大众认可,楼盘一直都比较畅销,近郊1.3万元/平方米的楼盘项目,均所剩无几,因此一般商品住宅的佣金提点在千分之一点三。

  对于像和记黄埔这样的港资企业来说,由于项目不多,且在广州销售较为缓慢,其佣金提点则相对较高,不论别墅还是普通住宅,其佣金提点都是千分之二;如碧桂园这样的企业,分销售助理和销售顾问,其助理是无任何佣金提成的,而销售顾问则有。

  据邓浩志介绍,目前广州市场通行的佣金提成有两种方式,依照月销售额的累计量,分别依照代理公司计算和开发商计算,一般来说开发商的佣金制提成相对较高。

  “由于代理的楼盘较多,代理公司提点基本不高。”邓浩志表示,一般来讲,代理公司的佣金提点在万分之八到千分之一之间;广州市场开发商一般的佣金起步价是千分之一点五,范围大概在千分之一到千分之一点五。

  据相关数据显示,去年雅居乐拥有的海南清水湾其一线海景房均价在1.8万元/平方米,别墅最高则达到了6万元/平方米。

  上述雅居乐人士介绍,每个月销售人员的业绩都会进行排名,选出每月最佳的销售明星,实行末位淘汰制。这样一来,也将给予销售明星一定的奖励。一般说来,整个集团的销售人员平均年薪都在10万元左右,海南清水湾只会更高。

  根据海南省统计局的数据显示,在2006年前,海南竣工房屋的造价成本为每平方米在2000元以下。随着2007年建筑成本提高,其造价成本也不会超过2500元/平方米。对比海南如今几万元/平方米房价,楼市利润空间可想而知。

  “有些地块的开发商拿地成本价仅几百元/平方米。”邓浩志指出,随着楼市房价的上涨,佣金比例也依照楼盘的销售价格和销售难易程度来制定。对较小的地产商而言,其佣金提点都不高。而如今受海南国际旅游岛计划的刺激,海南楼价飙升,成为炒家的市场,销售人员月收入过万甚至几万元也正常。

来源:( 每日经济新闻 )
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