来源：世纪经济报道

本报记者 王云辉 成都报道

一直在与中国电信等固网运营商博弈的泰龙通信，现在又开始向广电部门叫板。

10月25日，刚参加完“中国FTTH(光纤到户)发展论坛2004年会”的成都泰龙通信董事长张贤清告诉记者，泰龙正在成都和江苏秘密进行“三网合一”(电信网、广播电视网和计算机网络)试验。11月初，将为成都一小区首批180余用户开通光纤入户，江苏也有超过1500用户的小区将开通并于年底投入运营。此外，成都两个正在兴建的商务公寓小区的4000用户可于明年开通。

与过去只接入电信网络不同的是，泰龙此次还将接入广电网络。

张贤清向记者透露，他在北京开会期间还接触了其它一些驻地网运营商，不少公司也正在秘密试验类似的“三网合一”。

泰龙“背后一刀”?

“光纤到户是一个三高网络：高带宽、高速率、高质量，是目前全球用户接入的最先进手段，早在1年半以前，我们就开始论证光纤到户的可行性。”张贤清坦言。

泰龙通信一直对多业务接入情有独钟，在其他驻地网运营商还满足于宽带圈地时，就率先尝试语音业务网络的接入。该公司通过自己建设的接入网向电信、网通和铁通几大固话运营商索取分成，并因此迅速崛起。截止到2004年8月，泰龙在全国已经拥有近5万用户，实际接入逾12万户。

泰龙此次提出的“三网合一”，事实上很久以前，国内各大电信运营商及广电系统就开始讨论可行性，当时各方都认为这是国内网络接入的必然趋势。但是，此业务至今仍未有实质进展，其中原因主要来自政策。虽然电信与广电两大系统一直希望互相进入，但由于双方心存芥蒂，一再发生矛盾，有关方面不得不于1999年11月颁布"82号文”，规定电信和广电部门的业务不得互相交叉。

但随着宽带及数据业务的发展，广电和电信之间的界限越来越模糊，各电信巨头对广电业务开始蠢蠢欲动，未完全成熟的电信格局也给予广电无限的想象空间。在贵州、浙江等地，电信和广电企业已经开始尝试合作开拓市场。

尽管如此，电信运营商和广电部门在“三网合一”问题上都表现得较为谨慎，双方态度一直胶着。在各种业务综合接入的前提下，谁主谁从的问题并非那么容易解决。“技术上实现已经并不是最大的问题。”一位业内人士认为，“矛盾的一个焦点在于在双方的利益关系。这就像一场婚姻，在谁嫁给谁都还没定，又何谈其他呢？”

由于电信和广电系统均有政策保护，双方此前并未料到会有第三方乘机捷足先登。但随着驻地网市场的开放以及这一市场政策监管的相对空白，令泰龙等民企发现了新的突破口。

“三网合一单靠广电或者电信的城域网和广域网都很难做到，而我们这样的用户驻地网运营商则可以做到统一建设，资源共享。”张贤清认为。

据他透露，泰龙通信将于11月进行光纤入户演示，并在各小区中开通运营，如果效果理想，将全面推广。

成本回收难题

对泰龙来说，要真正实现“三网合一”接入，现在还非水到渠成。

此前一个困扰“三网合一”的关键问题在于技术。由于“三网合一”后数据、语音和视频信号都是同缆传输，难以约束其相互干扰，视频信号始终会出现串扰。“这个问题我们是解决了，但是难保不会出现其他问题。”张贤清说，“所以我们11月最早开通的小区将进行演示和测试，以便解决可能出现的技术问题。”

另一个关键问题在于成本，这也是国内各大电信运营商迟迟不敢，上马“三网合一”工程的另一关键原因。

“直到现在，我对定价的问题仍然很头疼。”张贤清告诉记者。经过初步核算，在成都和江苏今年底前将开通的逾1000户光纤用户小区中，预计泰龙通信实际的成本将达到500万元左右，也就是说接近5000元／户。其中光纤铺设的成本每户不足千元，关键的开支在于局端接入和用户端接入的设备成本，其中用户端接入设备的价格更高达2500元以上。“以后大规模铺开以后价格肯定会降下来，但是至少也要2500—3000元，甚至更高。”

光纤入户的成本远在传统接入方式之上，这早为业界公认。在不断加剧的宽带接入竞争下，ADSL的成本已经降到300元，这也是2003年以来ADSL宽带接入市场井喷的一个重要原因。随着传统接入方式价格的不断走低，宽带用户迅速增长，仅电信一家，在2003年发展的ADSL用户就达数以百万之巨。与此同时，长宽、聚友等宽带驻地网运营商也全面恢复了“跑马圈地”，这令用户端的接入价格不断跳水。

在这样的情况下，由于HFC线路双向改造费用高于社区宽带，在各运营商的冲击下，广电系统的数字定时业务都面临用户不足的危机。此时推广造价更为昂贵的光纤入户其风险还要大得多。

“我们目前发展的几个光纤入户小区都是办公大楼或商务公寓，这里的APRU值一般都较高。”张贤清说；“另一方面，由于我们做的是全业务接入，所以在通信、网络和电视业务都能获得收益，从而实现资源的全面利用和多方收益。”

按照他计算，此前泰龙通信这类用户每个月获得的平均收益大约可以达到语音20-30元／月，数据30元／月左右，仅这一块，大约需要4-5年收回成本。

“目前广电网络本身利润很低，广电向用户收的维护费每个月都才10多元，我们能有几毛钱或者一块多钱就很不错了。”他说，“不过由于是光纤入户，所以很容易推广数字电视，以后在数字电视业务中，我们可以有更大的发展空间。”

在下一步的计划中，泰龙将在已有的数万用户中发展数据增值业务，这也会是一块肥肉。“光纤入户可以承载的东西远超过了传统网络，这对于数据增值业务非常有潜力。”张贤清透露说，泰龙正在跟一些增值业务提供商商谈合作，并将随后投入运营。

“只要能保证驻地网运营商的独立运营和全业务接入，那么收回成本乃至实现盈利是绝对有可能的。”他说。